产品描述不仅仅是卖点
说真的，很多人一开始写产品描述的时候，脑海中只想着怎么把产品的特点列出来，诸如“高质量”、“耐用”等等。这些词听起来不错，但真的能让客户心动吗？
我记得有一次和一个客户交流，他就提到过，很多产品的描述都是千篇一律的。他说：“我在网上看了十个类似的产品，描述都差不多，根本不知道哪个更好。”这让我意识到，产品描述不仅仅是卖点，而是要讲故事。
分享一个真实的案例
我有个朋友做的是儿童玩具的外贸生意。他的产品描述总是能引起买家的注意。比如，他会写：“想象一下，您的孩子在阳光明媚的午后，和小伙伴们一起玩这个拼图，欢声笑语间，培养了他们的动手能力和创造力。”
当时我也愣了下，怎么这么简单的句子能让人感受到温暖和快乐。结果他不仅卖得快，回头客也多。原来，好的产品描述就是要让客户想象使用场景，这样才更容易打动他们。
从客户的角度出发
你可能也遇到过这样的情况，客户浏览产品时，总是希望看到一些能引发共鸣的描述。比如，如果你在描述一款厨房用具，除了说“不锈钢材质”，还可以加上：“想象一下，每次在厨房忙碌时，这款工具陪伴在你身边，帮你轻松完成每道菜。”
这样写不仅能吸引客户的眼球，也能让他们感受到产品的价值。其实，这种写法也是外贸网站SEO优化的一个重要方面，能够提高转化率。
别忘了优化关键词
当然，写得再好，也得考虑到SEO。比如，核心关键词“外贸产品描述怎么写”就可以巧妙地融入到你的描述中，但千万别让它显得很生硬。像这样：“当你在思考外贸产品描述怎么写时，可以试试从客户的使用场景入手。”
这样的句子不仅自然，还能让搜索引擎更好地识别你的内容。
总结一下
总的来说，外贸产品描述的写作其实是一门艺术。用心去写，设身处地为客户考虑，讲述真实的故事，才能让你的产品脱颖而出。希望这些小建议能对你有所帮助，别让客户觉得你的产品只是一个冰冷的物品，而是他们生活中的一部分。